車買取の査定額はどう決まる？中古車の買取相場の裏側を解説！
2024.08.17 | 更新：2024.10.05
車を売却する際にはまずは車の買取業者に査定の見積り依頼をします。
その後、査定金額を伝えられますが、その査定額が一体高いのか？低いのか？
判断しようがないというお悩みがあると思います。
仮に複数店舗に見積もりを出したとして、全て同じような金額だったり、中には金額を曖昧にされるケースもあると思います。
この記事では、車の買取店目線で提示された査定額が適正な金額であるか判断するための知識や具体例を詳しく解説していきます。
それにより、車を売却する際に満足できる車の買取を行うことができるためぜひ参考にしてください。
目次
車の査定額はどうやって決めているの？
全ての車買取業者に当てはまることではありませんが、ハッピーカーズ川崎登戸店を含め一般的な車買取に沿って説明していきます。
車の査定額を決めるためには、まず査定士が車の評価点数を算出します。
外装、内装、電気系統、エンジン回りなど細かく査定士がチェックをして評価点を決めます。
各業者によって評価の仕方が判断基準は異なりますが、買取後の業者間オークションでの評価基準を参考にして算出がされます。
S点が最高得点でそれ以外は1点～6点などで数値評価をするのが一般的です。
■車の評価点の見方
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一般的には総合評価で4点以上の点数がつく中古車が良質と判断されます。
この評価を元に、実際に車業者間で取引されている似た条件の車両相場と比較し査定額が決められます。
車買取店が買取金額から利益を出す実情は？
例えば、実際に50万円の価値がある車を、買取業者が50万円以上で買取りすることは基本的にはありません。
理由は「利益」が出ないからです。
車買取業者は大手になればなるほど「経費」が多額にかかります。
店舗賃料・人件費・宣言広告費・輸送費・光熱費などが経費となります。
よってできれば買取額をなるべく下げて、利益を出し、経費分も賄わなくてはなりません。
つまり実際に5０万円の価値がある車を、30万～40万円ほどの査定額で提示することもあります。
5０万円の価値はどこの買取業者でも同様です。
この価値以上の買取額は業者にメリットがないため基本的には提示されないと思っておくことで査定額の上限を知ることができます。
金額に違いがでる部分は、ここから利益をどれだけ引いた額を査定額にするかは、買取業者によって異なる為、買取店によって買取額が変わってくるのです。
ハッピーカーズ川崎登戸店のような経費を最小限に抑え、買取額に反映されているような車買取店であれば、45万円で買取りすることも可能となるのはそういった理由があります。
車買取業者が提示した査定額が適正であるかを知る方法は？
車買取御者の利益の実情をお判り頂けたと思いますが、適正な査定額かどうか判断するためには車の査定額ではなく、「実際の車の価値を教えてもらうこと」です。
前の例で言うと、30万円～40万円が提示された査定額だとして、50万円というのが実際に業者間で取引されている価値になります。
この実際の50万円の業者相場を教えてもらうことで査定額が適正かどうか図ることができます。
中には、この業者間での取引相場を教えてくれない車買取業者もいます。
このような業者は査定額に相場以上の利益分を引いて提示している可能性があるため注意が必要です。
※ハッピーカーズ川崎登戸店では、実際の業者取引されている車買取相場もお伝えした上で最大限の査定額を提示しているため、自分の車の実際の価値を知りたい方は、ご自宅まで無料でお伺いしお調べしておりますので、ご遠慮なくご相談ください。
同じ車種や同じグレードでも実際の車の価値に差が出る理由
車の査定額を決める際に、同じ車種・年式・グレードでも査定額には差が出来ます。
その理由は、「車ごとにの市場価値が違う」からです。
例えば、トヨタのプリウスを例にしてみます。
| 事例）トヨタ プリウス 2015年式 グレード：S 5万ｋｍ どちらも傷が少なめ 上記の車両が２台あったとします。Ａ車の査定額は70万円、Ｂ車の査定額は55万円でした。 いったいこの差はなんでしょうか？ |
答えは、Ａ車の車体カラーは白で禁煙車、ペット乗車歴もなく、スペアキーもあり、保証書や点検整備記録などの付属書類も全て揃っているためです。
Ｂ車の車体カラーは、銀で喫煙歴あり、ペットの毛も見受けられ、整備記録等の付属書類もないため査定額に差が出ました。
つまり車の査定額は様々な要因を元に査定士が車の価値を評価します。
その上で、利益分も考慮し最大限買い取ることができる査定額を決めて提示しています。
それぞれの車にはそれぞれの評価価値は異なる為、一概に査定額が高いか？低いのか？を判断することは難しいです。
そのため、しっかりその車の価値が決める要因や、実際の中古車相場も丁寧に説明してくれる車買取店を選ぶことが重要となります。
複数業者の一括査定では適正な査定額が出ない危険性もある？
車を売却しようとした際にインターネットで「簡単入力であなたの愛車の値段がすぐに分かる！」などのサイトがあり、「自分の車の金額がわかるならやってみるか」という軽い気持ちで入力送信したら、実は一括査定の申し込みで大変な思いとしたという声は多く聞きます。
車の一括査定サービスは手軽に複数の買取価格を比較できる便利なサービスです。
複数の買取会社から一度に見積もりを受け取れる一括査定は便利な一方で、デメリットやトラブルの可能性があるのも事実です。
■車の一括査定のビジネスの裏側の実態は？
車の一括査定のビジネスの仕組みも把握しておきましょう。
仕組みとして買取業者が一括サイトに登録するために情報量を支払っています。
そして、一括査定サービス運営側は、買取業者から情報料をもらうことによって利益を得ています。
買取業者は一括査定サイトに情報量を支払っているので、お客様を獲得しなければいけなく、10社以上のライバルから見込み客を勝ち取るために、我こそはと営業電話を頻繁にかけてくるというカラクリです。
■車の買取業者の間で査定額をどうするか談合が行われることがある
少しでも高い査定額を提示されたいと一括査定を申し込む方も多いですが、一部車の買取業者間にて査定額に関する事前の話し合いをされている可能性も知っておくことが必要です。
ここでいう談合とは、車の買取業者間で車の買取額を話し合い、前もってどこがいくらの金額を提示するかを決める行為のことです。
結論から言うと、車の買取業界において、買取業者間の談合は残念ながら存在します。
例を挙げると、本来であれば100万円の買取額を提示する車であった場合、査定に行く業者の担当者同士で事前に金額を決めてあえて90万円の提示にするといったことがあった場合には、どこかの業者は10万円多く利益を獲得できるためです。
それを交互に業者間で回していくことで多くの利益を順番に得ることができます。
そうなると、一括査定ではなく信頼のおける車買取店に直接依頼すれば、100万円で買取りをしてくれたため売却側が損をしてしまいます。
一括査定に申し込むと、情報料を支払っている複数業者に入力した個人情報が一括査定サイト経由で一斉に伝わります。
サイトに加盟している業者はお互いに知っており、担当者もエリアで決まっていることが多く顔見知りになりがちです。
勿論すべてに該当するわけではなく、一部のエリアや担当者次第になってくることが前提条件ですが、そのような状況化で事前の出来レースが発生してもおかしくないという認識は車を売却する際に知っておくことが必要です。
◆一括査定の危険性に関する詳しい内容はこちらをご覧ください。
参考記事：車買取の一括査定はデメリットが多い？「やめたほうがいい」と言われる6つの理由
複数業者見積もりや一括査定を申し込む際の適正な査定額を判断するには？
上記で説明したように一括査定や複数業者を呼んだ場合には、エリアを管轄する担当者同士で話し合いが行われる可能性もあるため、適切な査定額を見極める方法をとる必要があります。
1.一括査定に加盟していない買取業者に別途１社依頼すること
一括査定サイトに申し込むとそのサイト運営会社に情報料を支払って加盟している買取業者に一斉に情報が送信されます。
ただし、サイトごとに加盟している車買取業者は異なる為一括査定を申し込み後、連絡が来た車買取業者はその一括査定サイトの加盟業者ということになります。
連絡が来ていない買取業者はそのサイトに加盟しておらず、情報も伝わっておらず出来レースにはならない可能性が高いため、最後に１社信頼のおけそうな車買取店に査定を依頼することで、本来の査定額を比較検討することができます。
※一括査定や複数業者の査定を受けたら、ぜひ最後にハッピーカーズ川崎登戸店にご相談ください。
その査定額が妥当であるか？お調べします。
もし査定額が低いようであれば、最大限の金額をアップして車買取させて頂きますのでお気軽にご相談下さい。
2.「だいたい〇〇円ぐらい」「頑張れば〇〇円はいける」など曖昧な業者はNG！
複数業者を依頼すると、中には相場よりもかなり高い査定金額をされる可能性があります。
あまりにも高い金額の場合はすぐに契約したくなる気持ちもわかりますが、しっかりと高くなる理由と、後から減額がないかどうか約束をしておくことが必要です。
よく「頑張れば〇〇円～〇〇円ぐらいの査定額になるのでうちに決めて下さい！」という営業トークを用いる車買取業者も多くいますが、金額を曖昧にしつつ高い金額をチラつかせている場合には注意が必要です。
適切な査定額を受けるためには、「最大限の金額をはっきり決めて約束してくれる」業者に絞ることです。
車の評価価値をしっかり教えてくれ、その価値までどのくらいまでギリギリの査定額が出せるのか？
ここまで担当者が丁寧に売却する方が納得いく適正な査定額を示すことができる車買取業者であれば安心することができます。
3.強引な対応に惑わされて「即決はしない」こと！
よくあるケースが「本日決めてくれたらサービスできます！」
などのうたい文句を使う車買取業者は多いです。
即決をもちかけられても、すぐにその場で即決することはおすすめしません。
冷静に考えればわかると思いますが、「今この場で！」決めずとも、よっぽどのことがなければ明日でも来週でも車の価値は変わりません。
この言葉の裏側には、「他の買取業者に見積もりをとってほしくない」「他の買取店の方が高い金額提示されるかもしれない」という自信のなさが見え隠れしていることを頭に入れておいてください。
本当に他の業者よりも高い査定金額を提示している自信がある車買取店はむしろ、「ゆっくり考えて頂いても大丈夫です！」という余裕がある言葉をかけてくれると思いませんか？
車を売却されるお客様のことを第一に考えてくれるような買取店の方が、足元を見るような査定額を提示するリスクも少ないと思います。
まとめ 適正な査定額は信頼できる車買取業者に調べてもらうのが一番！
■この記事をまとめると
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一括査定や複数業者に査定してもらってもそれが正しい相場の査定額であるかを売却する側も意識しておくことが必要です。
査定額だけでなく、点数評価や、実際の業者間での相場価値があることを知っておけば、担当者との交渉に役立ちます。
それぞれの車には評価額が異なる為、車買取業とはよくコミュニケーションを図り査定額の理由を詳しく聞くことで納得した車売却をすることができるでしょう。
ぜひ役立てて参考にして下さい。
